En este nuevo post vamos a hablar de la importancia del marketing de contenidos y porque es una de las mejores maneras de llegar a tu público.
Podemos decir que el marketing de contenidos consiste, básicamente, en crear contenido de valor alineado con tu público objetivo (buyer persona) para finalmente, atraerlo y fidelizarlo a tu marca.
Además, una de las mayores ventajas de esta técnica de marketing es que es muy asequible (a no ser que delegues a una tercera persona la creación de tu contenido, obviamente).
A continuación vamos a ver que aspectos hacen que el marketing de contenidos sea tan interesante.
Ofrecer confianza con contenido de valor
Un aspecto muy interesante (e importante) del marketing de contenidos es que debemos crear un contenido, no solo acorde a nuestro público objetivo, si no también que aporte un valor real de cara al lector.
El objetivo del inbound marketing no es vender nuestros productos o servicios. Al menos, podemos decir que no es un objetivo primario. Conseguir vender gracias al inbound marketing llegará tras un largo proceso donde habremos ofrecido un valor importante a nuestro lector y como consecuencia, tendrá confianza en nosotros.
Si en nuestro blog o redes sociales solo hablamos de nuestros servicios y lo guay que somos, no estamos generando contenido de valor, solo publicidad (sin pagar por anuncios). Y ojo, publicitar nuestros servicios y contar lo que hacemos está bien, pero ese no es el sino del inbound marketing.
Vamos a poner un ejemplo para que quede más claro este concepto:
Si escribimos dos artículos cada semana, a final de año habremos escrito más de 100 artículos diferentes. Imaginemos que una lectora llega a nuestra web y conoce nuestro blog donde lee un par de artículos. Los artículos le resultan interesantes y se apunta a la newsletter que tenemos al final de cada post.
Cada mes le vamos mandando un email donde le aportamos conocimientos nuevos sobre nutrición gracias a nuestros artículos. Nos sigue en redes sociales y está apuntada a nuestra newsletter. Hemos conseguido generar una confianza en ella a través del inbound marketing. Un año después de conocernos, su hermana necesita la ayuda de un dietista-nutricionista. Ella se acuerda de todos esos post que ha estado leyendo y le recomienda a su hermana que contacte contigo.
Por supuesto esta situación es hipotética y no tiene porque pasar (al menos así contado), pero cada post que escribas, cada receta que publiques, cada vídeo que subas es un granito de arena que vas añadiendo al inbound marketing para, que al final, consigas ofrecer tus productos o servicios.
Para ayudar a conseguir estos objetivos es importante que en cada post, en cada artículo, en cada vídeo añadamos un CTA, un call to action o llamada a la acción. Una cosa es generar contenido de valor y otra no aprovechar el poder del inbound marketing para que la gente pueda contactarte o contratarte.
Ventajas del marketing de contenidos
- Poca inversión (o nada) : Sin duda es una de sus mayores ventajas. Si nos ponemos a escribir artículos para nuestro blog no necesitaremos más que un ordenador y un gestor de contenidos (como puede ser WordPress). Incluso si queremos crear vídeos o podcast, podemos hacer uso de nuestro smartphone.
- Tráfico orgánico: es decir, visitas que vienen de Google (mayoritariamente) a través de una búsqueda. Suelen ser visitas de más calidad, pues llegan a nuestra web buscando algo. Lo que nos llega al siguiente punto.
- Visitas más cualificadas: totalmente relacionado con el punto anterior, y es que las visitas que vienen por su cuenta (tras una búsqueda de algo que les interesa) suelen estar más tiempo y hacer más clicks en el sitio que las visitas que llegan por publicidad (no lo buscan).
- Confianza: cuando creamos un calendario de publicaciones y comenzamos a escribir sobre una temática en concreto, con el tiempo conseguiremos generar en las visitas (y por tanto, nuestros posibles clientes) una confianza en nuestro contenido.
- Autoridad: al generar esta confianza de la que hablábamos en el punto anterior conseguiremos (con el tiempo y constancia) que los potenciales clientes y visitas nos vean como alguien que sabe del tema.
- Clientes: todo lo anterior conseguirá que, potencialmente, las visitas se conviertan en posibles clientes.
- Fidelidad: al crear contenido y comunidad en torno a ello, conseguiremos transmitir ciertos valores a nuestras visitas, que junto con la confianza que hemos conseguido, se queden a nuestro lado por mucho tiempo.
Desventajas del inbound marketing
- Necesitamos tiempo: y a veces es mucho tiempo. El marketing de contenidos no es inmediato como puede ser la publicidad. Se necesitan meses (o años) para transmitir todo lo que hemos comentado anteriormente.
- Constancia: más que una desventaja es un punto que hay que tener en cuenta. Si no somos constantes y publicamos contenido de manera frecuente, nos costará mucho más llegar a nuestro público.
- Saber escribir y transmitir: debemos crear contenido de valor orientado a nuestro público. No vale con escribir 300 palabras. Si queremos que nuestro contenido destaque y se viralice, debemos apoyarlo con suficiente evidencia científica y hacer que sea realmente bueno.
Porque, como ya hemos dicho alguna vez cuando hemos hablado del SEO, al final, las claves del SEO son:
“Crea contenido de valor que sea digno de compartir. Repite el proceso las veces que sean necesarias”.
Espero que os haya parecido interesante este artículo y comencéis a preparar un buen calendario editorial para crear contenido. Y por supuesto, si queréis que os ayudemos con este contenido y preparar una estrategia, no dudéis en escribirnos :)
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